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【牛商有话说】第一期丨伊盾十大牛商——江西景德镇旗舰店王总专访
1499 2023-3-4 伊盾发布


在伊盾集团2023年【安全门窗定制】战略发布会暨营销峰会上,

伊盾集团宣布正式启动牛商俱乐部,为全国经销商全面赋能,实现业绩的突破增长。





为更好地分享伊盾十大牛商的成功经验,我们特地策划了【牛商有话说】这一栏目,

旨在让伊盾全国经销商学习十大牛商的成功经验,更好地做好门店经营,实现品牌和经销商的合作共赢




【牛商有话说】第一期,我们对江西景德镇伊盾旗舰店的王总进行了专访。



#01
选对品牌 跟随品牌成长

王总加入伊盾已有七年之久,见证了伊盾品牌的发展过程。

跟随伊盾的步伐,王总也从一个门窗小白,成长为伊盾十大牛商

回想起自己的牛商之路,王总坦言,选对品牌非常重要。刚入行时,伊盾商学院组织的产品知识培训等专业化、

系统化的课程,让他这个门外汉逐渐对门窗这个行业有所了解,为事业的发展奠定了良好基础





开业初期,伊盾区域经理驻店传、帮、带,让他的团队迅速熟悉门窗量尺、

方案设计、安装等业务实操,便于门店为客户提供规范化服务。



#02
做好服务 深耕区域市场

王总认为要想赢得消费者的心,最重要的是把服务做好。因此,每个项目交付前

王总一定会先进行内部验收凡事多想一点、多做一步,用户自然更满意

靠着细致贴心的专业服务和伊盾的高质量产品,王总不仅打开了当地市场

还逐渐积累了良好口碑老客户转介绍的生意越来越多。



#03
扩大面积 提升终端形象
事业发展到一定程度,业绩难以取得突破的王总,找到了公司总部



伊盾总部领导亲自到王总店面及周边进行考察后,建议王总“开大店,做大商”!

将店面搬迁到更具竞争优势的地点,并扩大店面规模、重新规划布局、提升整体形象。

听从总部建议,王总决定重新选址,并放心地将新店的选址、

设计、装修、上样全盘交由伊盾总部负责

在总部的大力支持下,王总的新店很快顺利开业





新店不仅拥有更加宽敞明亮的产品体验区、洽谈区,更有门窗安装服务到家展示区

让消费者可以全面体验伊盾的优质产品和安装服务






店面搬迁后,面积翻倍、形象升级的店面获得了更多客户的信任和选择

新店开业当年,王总的门店业绩终于成功翻番,向十大牛商迈进了一大步!



#04
保持热爱 真诚对待客户
王总坦言,他一天的工作相对简单。“到店后,我会先跟进昨天未处理完的事情,之后便是邀约客户、量房、出方案”。

日复一日的工作看似简单,但如何在长达七年的工作中,始终保持对这份事业的热爱,或许才是王总成为十大牛商的法宝





这一点,从王总分享的客户案例上就可见一斑。
当地一位网红餐饮店的业主三次到王总店里,却始终没有下单



有一次恰巧王总在店,客户离开后,他便找店员了解情况,发现店员推荐的都是高性价比的爆款
了解情况后,为表诚意,王总决定当晚亲自到客户店里拜访

因为爆款产品无法满足客户需求,王总特意让店员带上了当时伊盾最高端的系列产品样角




客户店里生意忙,王总便点了一些餐食,待客户忙完再和他沟通。

一直等了2个小时,客户才终于忙完。

王总依旧以饱满的热情和专业的态度细致地为客户讲解了这款高端产品。

王总和客户“一直聊到晚上22:30”。对门窗要求非常高的客户不仅对伊盾这款产品十分满意

还感受到了王总满满的诚意,终于被他锲而不舍的精神打动,“现场签合同!



任何一笔生意,无论大小,都需要深挖客户需求,凭借真诚的专业服务

才能真正赢得客户。这是值得所有伊盾经销商学习的宝贵经验。



#05

品牌赋能 未来美好可期

王总认为,自己能够在激烈的市场竞争中获得成功,

“首先应该感谢伊盾每年组织的经销商峰会培训”,让自己能够紧跟市场趋势,掌握新的营销利器。




“不断学习,并给予团队成员更多的激励”,是王总在打造优秀团队上的心得。

王总表示,明确分工和紧密协作的优秀团队,再加上来自公司的支持,方能赢战市场。


伊盾牛商俱乐部正式启动后,景德镇店作为伊盾牛商俱乐部重点打造的第一个标杆门店

目前伊盾商学院第三方咨询老师已到景德镇店开展工作,从团队建设、

渠道开拓等方面对该店进行赋能,帮助王总的门店实现业绩的大幅突破!